做抖音五年 来说说真相

继续写 讲讲看到比较多的一些问题(不对的地方专业老哥批评指正)

一。很多人说我赚了多少钱 有说几百个 几千个 小目标都干出来了 真是高看我了 兄弟们 说来惭愧 我实际5年时间里赚了也就几十个 我只是个从业者 不是创作者 我没那个能力 抖音和任何行业都一样 只有塔尖那部分人赚钱 而且收入差距极大 抖音收入比较透明 所以给大家造成了只要做抖音都能赚得盆满钵满的假象 我们只能看到头部那些多赚钱 腰部以下(占95%以上)都是维持个日常开销 甚至大把亏钱的 越往后亏的会越多 体量整体都变小了 消费降级 此消彼长 想在抖音刨口食吃很难的

二。还有大家关心的变现问题 还是那句话 要有优质内容 抖音内容才是王道 大家别想着通过什么技巧和旁门左道复制一些生意 天底下很难有这种生意 比如什么工厂货源 电影剪辑 切片 讲故事等等形式大家可以去搜搜 都是极度饱和的状态 一片红海 抖音目前任何赛道都很卷 不存在蓝海赛道了 所以没有技巧 只有深耕内容才有机会(这恰恰是我们普通人最难办到的)

三。讲一些荒唐的事 前几年娱乐直播的女主播都要靠擦边 这是最直击人心的东西 久而久之会代入 也就出现了这么多刷客 这个群体很庞大的 当时很颠覆我三观 我们继续说那个刷拉的大哥 他是从别人直播间来的 刚到直播间的时候等级不高 前面我也说了短短几个月刷了60万 能明显感觉到他是被架起来的 直播间几百人(实际人数200人 挂400铁)一口一个xx哥 他就迷失了 甚至会在群里给这些起哄的粉丝们发红包 剩下这些起哄的人呢 也很代入 打完一场pk 大家都气势满满 势如破竹 好像打赢了一场胜仗一样 “走 继续打去”无形中就把这些大哥和自己架起来了 大哥这个时候都不会走 走的话在粉丝心里就降身位了 就硬着头皮上 一场直播下来最少几千块 下了播再给主播点个外卖 主播位置不能暴露 还得给个旁边的地址 总之是套路满满 这个大哥刷拉后跟主播坦白了一切 要么你来我这跟我结婚 我养你一辈子 要么我就不守护了 那没办法只能舍弃掉了 然后过了一个月的时间 开始管主播借钱 想往回捞点 当时借的是3万 主播找各种借口给了1万 明知道这个钱是回不来的 那也得给 这个大哥走后来了一个真大哥 很有钱的那种 第一场扔了几个嘉年华 加上微信后直接问多少钱能睡 然后就是各种极限拉扯了 最后也在这个大哥身上捞了不少 但面都没见成 像这种面都见不到的大哥得有90%以上

四。我说过 大姐比大哥更容易上头 之前公司有个男主播 唱歌好听长得也帅 月流水150万 他能把直播间七八个大姐协调好关系 让他们互相不吃醋 同时刷 这个就很牛逼 线下当然也得陪好(好在大姐长得不丑也不老)给我最大的感触就是挥金如土的人是真的多 那个时段大家的消遣方式跟现在截然不同 能花上百万刷礼物只为了和主播交个朋友见一面 这真是我们普通人一辈子都理解不了的事情

五。关于流量 具体数据我记不清了 总之就是23年多出来了多少个创作者 抖音上教大家怎么做抖音居然形成了一个赛道 美其名曰知识付费 而且体量还不小 我个人是不抵触知识付费的 但是这种割韭菜能形成一定体量我是觉得 傻子还是多 任何一个教你怎么赚钱的人都是割韭菜 这话不极端的 父母都很难做到 凭什么让一个陌生人做到

晚点继续写

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直接在这个帖子编辑 昨天发了贴之后 好多老哥私信和评论 有点回复不过来 但是怕大家走弯路所以继续讲讲 讲讲大家最关心的几个问题(昨天说的内容往下滑)

一。先给大家科普下抖音的底层逻辑 其实所有的线上平台归根结底就是围绕着流量和转化两件事来做的 流量也就是曝光 不管你想做短视频 还是直播 还是卖货 核心都是为了获取更多的曝光 但当下创作者太多 流量自然就不够分 那就只能把流量分给头腰部 我们新入局的账号就很难获得流量 抖音分发流量是赛马机制 说白了就是给你一些测试流量 你用的好 那就对平台产生价值(吸引用户停留在这个平台;卖货为这个平台创收)那就继续给你流量 用得不好 那就把流量分给用的好的 所以核心就是做内容 如果你是一个领域的专家 可以先查查抖音做这行的有多少 就可以知道有多卷了

二。别被割韭菜 别被割韭菜!问的最多的那个达人你们可以仔细想 他们一套课件 能卖上千块 可复制的东西 别人都能做 你也能做 那还能赚钱了吗 这些割韭菜的我见过很多 我本人也被割过 这些人是没有交付能力的 什么“赚不到这个学费包退 一个月赚回学费 三年有效期 三年内有问题随时找我们 给大家配了私人订制老师 ”这些话熟悉不 实际上能要回来学费的少之又少 因为人家一句“你又没有创作能力和悟性 和坚持 没有落地实操”就给你打发了

三。CY众小二的各位老哥 这就有引流嫌疑的 大家注意辨别 有自己的判断能力 切片的事大家不要想了 我那个帖子说过了 你有这个资源是不屑于赚切片这点钱的 平台已经在管了 大家想想作为抖音用户你想刷抖音的时候全是小杨哥这些广告切片吗 抖音能不管吗 第一批人像高亮那个老哥赚一百个我是信的 每个玩法都是第一批人赚钱 后入局只能被割韭菜

四。有工厂货源的老哥可以给我留言 我看到一定会给点建议怎么做的 绝不遮掩 我们没有利益冲突 帮助一个是一个。普通个体的老哥 我奉劝大家 做一些成本低的视频 多平台发布 降低预期 千万别全职做 当个副业做 能赚点零花最好 赚不到也不要失望 根据我的经验 90%的爆款短视频都是不经意间的 这个爆点你自己都不知道在哪 还有一部分剪完视频了自己满意的不得了 觉得能爆 但数据反而很惨淡 所以降低预期 可以会有惊喜 如果预期过高 结果是一定是失望的

先说这些 晚点我继续写

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老JR了 日常刷虎扑 今天刷到了好几个帖子讲抖音快手主播 电商之类的话题 回复和评论我个人觉得有失偏颇 我自己做了5年抖音 接触了大部分抖音版块 希望和大家和谐讨论

我是19年入行 起初一个朋友在浙江做其他平台发了家 当时在我们老家小县城绝对的财务自由 当时都说抖音是风口 他就回辽宁做了个公司 我这个朋友自身包装 口才都很好 当时谈了好多当地的关系合作 短短半年时间布局了三个基地 我之前是做装修的 当时让我去帮忙做基地的装修 采购等 半年后基地都落成 我也就顺势留下来做运营了 后来陆陆续续做了好多抖音相关的工作 一直到现在

我们就拿抖音的几种变现形式说起(有点长但挺有意思的)：

第一、直播打赏 由于这个朋友之前做的就是娱乐直播 有一点擦边发了家 所以手下的人都是做这行的 算是有娱乐直播的基因在吧 19年的时候抖音几乎没有电商 娱乐居多 当时快手占据半壁江山 抖音刚开始抢量 加上快手那些大主播也引领了这个潮流 觉得做主播可以咸鱼翻身 我们就招主播 为主播提供直播间 培训 和运营 这里面的运营说实话 就是保姆 帮忙调试设备 维护大哥 起初我也很不理解究竟是什么样的人会在网络上为不认识的人刷礼物 而且大家都知道平台要抽走一半 但我经历了半年左右的时间 看着一个个主播月入过万 甚至日入过万 虽然还是很不理解 但也习惯了

我就讲讲我带过的一个主播 大四舞蹈专业女学生 他们的就业方向基本上就是工作室的舞蹈老师 月薪一万左右 但这个主播当时来我们公司面试 身材和长相不算出类拔萃 但情商比较高 就留下来试播(前三个月保底工资8000 提点礼物的35%)其实大多数女孩正常每天播8个小时 收入过万是不难的 这个主播就很努力 每天10个小时打底 播到第二个月的时候通过PK认识了一个大主播(本山传媒的演员)直播间由个位数在线冲到过千人 维持了大概一周左右 之后就是我们的各种“运营”了 1.为了和这个演员维护好关系 公司充钱去他直播间刷礼物 每天5000到一万这样 私下约出来吃饭套关系 但人家不怎么理会 2.给主播升级硬件 换到了公司最大的直播间 配备过万的声卡电脑 3.除了我之外由加了两个运营 第一个负责直播间飘屏 感谢xx大哥之类的 第二个日常做保姆 给主播定外卖 搬家 甚至每天下班帮忙取快递 我们三个人都是为了钱 因为提成和她的收入挂钩 所以也乐此不疲 我做的就更恶心了 公司为了牵制住主播 抖音消息和微信消息必须由我维护(当天打赏前10的大哥都要加到主播微信小号 我来负责这个微信的维护)主播蹭到这个大主播的流量 连续四个月流水过60万 也就是说主播每个月到手二十万 平台抽走三十万 公司赚十万 大概这么个占比 相当于一个学生一个月时间 每天收入一万元人民币 这个变化我想大多数人都比较容易飘 这个主播也同样 先是想撕毁合同自己单干 觉得公司白白拿走我二十几个点的抽成 然后对我们几个运营越来越不当人 说话阴阳怪气 直接说那两个运营：“你俩除了扣字还会干啥 不过是公司的一条狗而已 是个JB运营啊 你们会运营吗” 两个刚毕业的小兄弟被这么说我确实心里挺难受的 就和老板(我那个朋友)请主播吃了顿饭 开导了一下 但变本加厉 说实话 我个人认为 能力确实有 但和这个收入远远配不上 但她认为都是自己能力的体现 目中无人 但解约要赔偿好多钱 她在老板面前也不太敢怎么嘚瑟 就这么一直播

最精彩的来了 这些大哥是我最不理解的 刷的最多的一个大哥 我通过聊天了解到 一个国企单位 长期出差 应酬 月收入应该在两万元左右 但是从这个主播爆量之后 平均每个月刷了20万元 第四个月的时候说实话了 各种网贷欠了六十多万 实在刷不动了 请主播原谅 没办法守护了 我当时三观尽毁 还有一个二号大哥 在本地上班 一个月差不多一万元的工资 比较皮 从来不承认喜欢主播 但每个月也平均三万元的打赏 而且对一号大哥不吃醋 支持主播维护一号大哥 因为主播是民族舞专业 所以大多数守护者都是80后70后甚至60后 这些叔叔从开播就蹲守直播间 每天也得几十块钱的打赏 剩下的就是一些路过的大哥 比如打pk的时候别人家的守护大哥 偶尔会过来扔个跑车就走 为了给他自己的小主争面子 说实话 时至今日 我都理解不了这些人

21年的时候我们还合作过一个演员(不方便透漏姓名)在东北地区有点知名度 签了合作协议之后也是由我来负责对接和运营的 这种的守护就要高级一些 头号大哥是一个北京的大哥 追求她好多年 但一直没答应 默默守护 据说工作是制片人 很有钱 有一个月期间 天天定当地最贵的小龙虾外卖 这个演员其实人不错 对我挺好的 知道我爱吃 就天天让他定 我看过外卖单子 平均一天700块钱的三盒小龙虾 我吃了整整一个月 都给我吃伤了

以上这两个主播我带的比较“成功” 还有一些小主播 当然月入五六万的也不在少数 赚了钱之后心态飘 看不起人 不断突破自己底线(线下吃饭 看电影 收微信转账)无一例外 这么说 20年左右只要你姿色4分以上 肯放下面子 是个女孩 都能不少赚 22年之后就不行了

第二、电商 讲了这么多娱乐直播 也说说电商 有人说电商红利还有三年 发展还有五年 要我看 电商21年春节后就没有红利了 发展空间也基本上没了 我目前就在做抖音电商的全域运营 自己也开过直播卖过货 开过店铺 就目前而言成熟的供应链是基础 和任何行业都一样 符合二八定律 而且这个比例更极端 我个人看应该是0.5:9.5这么个比例 也就是说100个人做电商 能做成功的不会超过5个人 今年甚至更低 去年这个时候正是疫情封控严重的时候 但也远比今年强 我目前就职的公司多平台做矩阵 所有平台都下降好多 而且流量成本越来越高 拿一件商品举例子 成本5元 你如果定价15元都可能赔钱 快递1.8 人工算0.2 付费投流5元 达人佣金5元 平台扣4个点 再算上退货 算下来基本上不赚钱 而且平台逼着你由15元改到12元定价 否则这个动销品就不给流量 目前最赚钱的除了一些现象级的达人(比如刚刚签约三只羊的李炮 我们一起合作过 )还有中腰部的达人有粉丝沉淀 还有头部品牌 除了以上这些 大多数商家或者达人都是不赚钱 有些商家甚至亏钱 当然这个和商家 平台都有关系 动态平衡后的一个结果

第三、头部达人 由于21年带的那个演员有点知名度 我当时算是她的经纪人 也认识了一些头部主播和顶级刷客 先说头部 三斤 年入至少两亿 目中无人 飘 这些主播的“基本素养”他都符合 最不能理解的是他的这些铁粉们 我记得很清楚 20年的时候很流行打榜 他能打榜100抖音一号 什么概念 在10分钟的pk时间内能让100个人给他同时刷价值人民币1000元的礼物 他是头部主播 提点最少在60%左右 也就是10分钟就可以收入6w人民币 这是什么概念啊 所以人们越来越浮躁 越来越多的人想去做主播 这种属于头部 那些粉丝只有十几万的女主播 吸金能力甚至比粉丝上千万的博主强几十倍 一场年度比赛 一个月内刷2000万人民币 这都是我亲眼看到的 有些人可能会质疑我这些数据的真实度 但都是我亲眼所见 公会的内部操作 回流票 什么套路什么玩法我都清楚 也操作过年度比赛 里面的算法我直说一句 官方对于这些事情睁一只眼闭一只眼 再说刷客 也就是大哥 我“有幸”和两位60级的大哥吃过饭 抖音刷到60级是人民币刷了2000万人民币 这两位大哥 这些钱在他们眼里就根本不是钱 更多的是地位 而且有一些大哥们聚会在酒桌上就能豪冲100万 当场刷光 这后面军火商 返点之类的我就不说了 我带的那个女演员有个T男友(你没听错 同性恋 就是这么乱) 唱歌专业 吸引了个大姐 连着三个月刷了100万 我最爽的时候就是登着这个大姐的号连点了100个嘉年华(人民币3000元 抖音日常最贵的礼物)手都点麻了哈哈哈哈

第四、短视频达人 对比上述的几类创作者 短视频博主吸金能力差很多 我有个发小 20年疫情时候起的号 但是150万粉丝 现在还是150万粉丝 表面风光 但收入很低 他们团队初创的时候我总去帮忙拍视频(目前已经是辽宁地区超头部搞笑达人团队)这里涉及引流我就不说名字了 里面一个人很牛逼 从20年疫情至今 整整四年 持续输出 目前年收入大概300万左右 这是我唯一一个觉得配得上收入的创作者了 前后招了不下一百个编导 都没有他这个创作能力 一直到现在都是自己出脚本 并且保持日更 真的很厉害 这类达人主要靠星图接广告赚钱 所以没那么暴力 要看粉丝画像 要看流量 要看垂直度 所以变现相对难一些 不过这种持续输出的达人短短几年的收入还是相当于我们普通人一辈子的收入的

以上 说的有点乱哈 大家凑合看 总之任何一个时代都有风口 也都有抓住风口的人 真的是猪都能飞起来 希望JRS都能抓住风口 放一些当时工作的照片 还有陪演员去演戏的照片

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