【失败大赛】即将迎来尾声，这次的13号选手小野路子，人如其名，颇为擅长在平凡的生活里剑走偏锋，她的创业也更加独树一帜。当别人还在开奶茶店、做小吃摊儿时，她就抢先一步，开起了考研培训室。

自然，也是赔了个精光。

三年前，我考研一战失败，不得不去找工作，毕业的迷茫涌上心头：学历一般、长相凑合、技术平平。像我这样的人，在大街上扔一块板砖能砸到四五个。

我只好海投简历，很多邀请我去面试的工作，月薪只有3000，而我大学的学费一年就15000了。我走在街上，常常感叹，这年头大学生是真不值钱。

最后，我误打误撞做起了电商带货主播，那时候直播带货刚刚兴起，市场竞争还没那么大，我凭借唠嗑的好口条加美颜相机，把工作干得还不错，实习期月薪就有一万五往上了。

当时，我白天做辅导机构的艺考老师，下午5点就去直播带货，忙忙叨叨到凌晨两点才下班，是累了点儿，但还挺充实。然而好景不长，刚转正没多久，我就把脚崴了，要在家休息了几个月后，公司不要我了。

居家静养时，我开始胡思乱想，觉得是不是可以自己做些什么事情。我想到在河北上大学时，城市里有很多共享自习室，但回到老家河南，连图书馆都要早早地起来排队。

学生没有一个合适的环境学习，我寻思这是一个商机，就拉来朋友合计了一番，最后我们决定一起在郑州开一家自习室。

我们参观了当时郑州唯一的一家自习室，环境非常差，服务态度也很一般，和韩剧《请回答1988》里自习室的样子差了十万八千里。

看了拉胯的竞争对手，我们顿感信心十足。于是2019年3月，我们每个人投了五万块钱，想打造一家韩剧里那样温暖舒适的自习室。

自习室的位置选在商业大厦里，面积大概40平米，租金一个月4000块，押一付三，总共租了两年，后来才知道，同地段同等大小的房子，市场价应该是2000~3000块。光是在租场地上，我们就被中介狠狠地坑了一笔。

桌椅是从吉林定制的，30套桌椅，每套500块，还花了一千多运费。装修也花了四五万，铺地毯、墙面粉刷，还添了一些智能家居，又零零散散买了一些台灯、零食之类的小物件。

营销方面，原计划是在朋友圈冷启动，零宣传成本。后来才意识到，我和朋友都是在外地读的大学，朋友圈根本没有本地流量，发了也无济于事。于是，我们就联系了美团的营销人员，投了12700元的本地广告。

最后算上公寓的物业费和水电费啥的，我们的十万块钱花得爪干毛净，不过，该花钱的地方也都花完了。

2019年6月，我们的自习室正式开张。

我们的店是郑州第二家自习室，而装修环境啥的又比第一家好太多，因此，正式营业后，我们的客流量一直很稳定。

店里的主要营收来源于卖月卡，有600一张的普通座月卡，还有800一张的VIP座月卡。在美团上，我们还会放一些体验价的团购，为自习室前期引流。

我大学学的专业是新闻传播，再加上做过一段时间主播，亲和力确实不错，很容易和顾客打成一片，我也会为了好评额外做一些努力。

比如，顾客在店里消费了20块，我觉得对方挺有意思的，就会额外送一杯奶茶或是一个点心，虽然会产生一些投入成本，但能给店里带来不少好评。因为在运营上比较认真，自习室在美团上的评分一直是5.0。

自习室里也经常搞一些小活动。中秋节的时候，我们给大家准备了月饼盲盒，有些盒子里有月饼，有些可能就只有一句祝福，但大家都很开心。六一儿童节时，我们做了有一百个小洞的盒子，让大家抽奖，有人拿到了月卡，有人拿到了请店主吃饭的机会。

我还建了一个自习室群，把大家拉进去，我会时不时在群里分享一些考研、答案资料啥的，拉近和群友的关系。在店里，我也会常在大家的座位上放一些零食水果。

记得当时店里有一个长得很像王俊凯的帅哥顾客，我就社牛上身，过去问他：“你的侧脸好好看，可以给你拍照用于宣传吗？”后来也真的用上了，自习室里很多照片都是这么来的。

为了巩固客群，我们还开了公众号，定期发一些与答案有关的历史小故事，还有自己的见闻杂谈，文末会附上打折的周卡或者月卡，每次在公众号上发软文，营业额总是会有不少的提升。

我们在小红书上也有号，有一篇比较火的笔记，发完一星期大概有一万多的浏览、几百个收藏，还有很多条私信，引流效果特别好。

在我的不懈努力下，我和合伙人一个月能各分一万块，当时郑州自习室很少，还有很多人找上门来，想做加盟。也有天津来的人，向我们推销线上小程序选座服务。我的电话每天都被打爆，经常有人凌晨四点就打过来订座。

2019年9月，第一家店刚开业半年后，我们在旁边的大楼里开起了第二家店，合伙人在读大四，打理的工作主要落在我身上，两家店近一些更方便。

不过我学聪明了，桌椅找了就近的厂家，租金使劲压价，尽可能用原来的物料，因此降低了很多成本，第二家店开下来，总共只花了6万元。

接待顾客、跟他们交谈做销售、打扫卫生，所有工作都是我一个人操持。工作日这类淡季，我就会在网上宣发，补充物料。

开第二家店时，郑州自习室的数量已经疯狂增长了，竞争激烈。于是第二家店进入平稳状态后，我和当时的男朋友商量了一番，决定去他老家那边开第三家店。

当时的想法就是，一个赚钱的模型跑通后，我们快速***，就可以形成规模，躺着收钱，还能降低边际成本。事实也确实是这样，第三家自习室投入成本更低了，而且因为开封市场空白，生意好的时候，我一个人单月能分到1.5万元左右。

开封店刚开业，我在店里睡了一个月，手把手教男友管理自习室。经营稳定下来后，我回到郑州，管着两家自习室，再次备战考研。

自习室的顾客里，考研党占了半壁江山，有些人到三十岁还在考研，一年不过再战一年，因此到了第二年，店里也常有熟悉的面孔。时间一长，自然也混熟了，大家还会在圣诞节时互送礼物，在失恋时相互鼓励。

做一份能赚到钱的生意，还交到了不少朋友，那会儿我总觉得自己很幸运。

但一个人开店，也总会遇到麻烦事。比如商场酒吧喝醉的人，赖在自习室门口不走，我得想办法把他安抚好支开。也有那种比较好看的男顾客，明明朋友圈背景是女朋友，却会三番两次邀请我喝酒，说些聊骚的话，甚至上手想拉着我走。

开店本身考虑不周的缺陷，随着时间逐一暴露出来。第一家店面积太小，大楼常常装修，有噪音，公寓楼的限制使得窗户小，通风不好，厕所里常有异味。

第二家店虽然更大，没那么潮湿，但又太晒了，店里两个空调，一个月光电费就要四五百，成本太高。

最重要的，是自习室竞争日益激烈，原先一条街就我们两家店，后来冒出了四五家。

同行开始恶性竞争，骚操作不断。有时我从监控器里看见他们在店里走来走去，还和我们的顾客聊天，明目张胆地推销他们家。还有同行举报了我的小红书笔记，甚至在朋友圈里挂我。

后来，***来了，我们四个月没有营业，硬撑着付租金，恢复营业后，生意却大不如初，一天只能来五六个人。

有一天，一个普通的工作日，我坐在店里，只有一个顾客。那一刻，我紧绷了好久的弦突然就断了，一个人哭了起来，心里满满的焦虑：天哪，我怎么办？现金流怎么办？明天还是没有顾客要怎么办？

本身自习室在***的冲击下就垮得七七八八，周边店铺为了尽快恢复经营，打起价格战，我一边要准备研究生答案，索性破罐子破摔，不再参与竞争。

最后压倒我的那根稻草，是我发现男朋友出轨了开封的顾客，我们大吵两架，最后分手了。

按说，一个出轨的渣男不应该值得我留恋，但我从毕业开始，经历了各种变故，家庭上的，身体上的，创业上的，他一直是我通风的那扇窗口。突然窗口没了，我瞬间精神崩溃。

看过心理医生，***过一回，吃了很多药，最后还是活了下来，把几家店都关了，心思专注放在备考上。

关掉开封店时，我和前男友坐下来分账，当初他投了1万，我投了4万，因为是他在经营，我们约定他七我三。最后清算下来还有4万现金，我拿走了1万，剩余的都给他了。

我总想着，在我最无助的时候，他像一扇窗似的出现，也总想着两个人当初在公园长椅上睡着，因为有他的支撑，我才会那么用力地经营每一家店。所以，还是好聚好散吧。

以后我也不会再开自习室了，这个行业风口就那么一阵，入门门槛太低，盈利模式又过于单一，那两年赚到的钱，基本用来交房租和开新店了。即使没有***的影响，同质化太严重，也很难长久盈利。

回想那段创业的经历，最大的感悟是，创业不能缺少大局观。我刚进入电商直播时，行业还处于风口期，如果坚持做下去，现在收入应该也还不错了。

唯一幸运的是，今年，我终于考上了研究生。兜兜转转，还是回到了起点，

来源：青年横财发展会 微信号：xrich666