本文讨论的是城市里收废旧的定点商户，就是通过低收高卖各种可回收废旧品实现盈利的人们，每天回收各种纸箱、金属、塑料等，运输到更大型的回收工厂交货，从中赚取差价。

家附近所有收废品的都是夫妻店，年纪大的干不动的会带着二代干。他们几家关系一般不错，基本都是河南老乡，每天几乎也会统一价格。有时车开不了，得把自己收的货让老乡帮忙交货，价格又不能太死，总要互相帮助，互相照应，不能完全抱着 “同行就是冤家” 的心态。

初期投入：

1，租房：一般租在交货近的地方，每天交完货就近回家争取休息。一般还需要每天做饭带饭，租金按1千算，两人吃饭抽烟喝酒喝水大概1600元，汇总 2600元/月；

2，一辆货车，一般是4.5吨载重左右，大概 12万元/辆。大了不好停车，小了不划算。要符合当地交通要求。比如车牌，限号等等。一般都要封闭货车，不然下雨把纸箱全淋湿了厂家不收，就哭去了。

每天大概来回50公里左右的油钱，据说40到50元，还有高速费，30左右，不同商家去不同的点，不太一样。按每趟来回110元算。1个月22车次就是 2420元。

3，电子或机械的衡具，地磅，电子秤等，300公斤左右量程，200元左右。

4，洗车水枪，锂电池供电，给纸箱喷水用，200多元。

5，各种工具，刀具，拆东西用。检测工具如磁铁，不锈钢试剂等。一般都是收破烂来的，不要钱。

6，零钱，收货找零用。

7，别的交通工具，备用的面包车、电动车、三轮车、手推车等。如果当天收不满一车，就需要开个小车或电动车回家。认识的一个老板除了4.5吨货车外，有依维柯、金杯和三辆电动三轮车，我搬家都找过他。

收到的货一般主要是纸箱，由于密度问题，而且要装别的塑料、瓶子等，5吨的车装满了纸箱也只有2.5吨左右，一般都装不满，会放别的。

每公斤收货价为 0.9到1.8元，最贵的年代是2018年中国宣布禁止进口固体废弃物那段时间，最近一般在1.5元左右。前一天交货时就商量好下次价格，或者每天会收到上家的电话通报收货价格，于是当天做出相应调整散收价格。

每公斤纸箱利润在 3毛到4毛，挣不到5毛。比如上家当天收1.5元，他们当天收就按1.1元收。所以很多人每天都过来问问，今天纸壳子多少钱？如果低了他可能多放两天。但是他们收货时只收干纸箱，收到后喷水，或者直接拿大桶泡上，到了上家就算扣水也能有得赚的。

遇上恶劣雨雪天气就不开工了，而且有时收货会比较少，所以不会每天都有满满一车去交货。一般每月按22车算吧，每公斤利润0.3元，每次2.5吨，每月毛利润就是：
0.3X2500X22＝16500元

别的东西，塑料、瓶子、金属、书籍、电器等，就看天吃饭了，完全不固定。有时遇到单位或个人搬家收到一堆好货，挣的也多些。

饮料瓶子比较固定，一般按个收，按公斤卖，每车一般1大袋子，收货价格每个几分，每公斤 1元左右，交货价格 2.3到2.7，利润比较高但每天量其实不大，200公斤左右，按 1.5元 的毛利润算，1个月就是：
1.5X200X22＝6600 元

塑料也差不多。收货1元左右，交货2.7到3元。一天也就百来公斤 。但是塑料有机会多挣点，比如白料，就是全白的或透明的，好的收纳盒、收纳箱那种透明的比较贵。又比如亚克力，光盘，价格高很多。但是一般散收的时候都按塑料统一收。所以他们收到塑料需要再分捡一下。按2元毛利润算，1个月就是：
2X100X22＝4400 元

然后是金属，一堆主要是铁的，收货价2元，收进来再分一下。比如拆厨房洗手间装修出来一堆管子水池啥的，100公斤左右，一口价200元或300元，回来就会自己分一下，把铜的水龙头阀门啥的挑出来，把不锈钢的管子挑出来，把铝的、锌合金的挑出来，这都能卖更好的价格。

比如挑出来10公斤铜就能卖400了，剩下的90公斤别的都算白赚了，就算是最便宜的铁也有200多了。但机会不多，而且很多卖破烂的不傻，自己先挑出来分开卖了。常有做装修做工程的拉着几十斤电线一家一家的问价，哪家给价高就卖哪家。

电线都是好铜，几乎40元每公斤，但塑料皮要去掉，所以都看是几平方的电线，越细的线，塑料皮占比越大。他们都会常备试剂，测试不锈钢是304还是201，也会在手边准备几个磁铁，一般都是砸音箱喇叭拆的，根据吸力大小估计不锈钢价值。

铝易拉罐收的挺多的，和别的铝放一起，每天几乎能和塑料瓶一样的一袋子，不过也不重，每个20克左右，5分，50个1公斤，2.5元，回收价格8到10元吧，最近金属涨价。利润高，但量不大。附近饭馆KTV多还行，居民消费量不算大。

然后是电器，水就更深了。收的尽量压低价格，因为居民一般都是坏了没法修，或者就是不用了，肯定要扔的。卖给收破烂的还能来点钱，不然就是扔垃圾桶了。所以尽量低价收，10块20一个。收来放那儿，别人看见了想要，翻个一两倍就给他了。或者有专门收电器的，一般按5元一公斤就卖了，基本也是翻一倍赚的。

电饭锅一般直接拆，把铜和铝分出来，塑料壳最便宜。电磁炉偶尔看看铜线圈还是铝线圈，铜的就拿线圈，铝的懒得拆直接扔塑料里。冰箱，电脑，空调，微波炉，电视机，碟机，录像机，音响，基本都给收电器的人。音箱基本都砸了，因为要的人少，主要是木头，不管是漫步者还是惠威，有时收电器的看到好点的也会收。

砸出来的木头一般会扔纸箱那里面混点重量。所以如果识货，这个挺赚钱的，电脑一般都是30左右一台收，不管是98年的奔腾4还是18年的i7，或者稍微多给点，转手马上就是2千多。空气净化器都是按塑料收的，一个10元都不用，但遇到小米的直接就能卖80了。

这部分看天吃饭，不太固定，按每天毛利润200算吧。1个月就是：
200X22＝4400 元。

一起算下来1个月毛利润：
16500+6600+4400+4400＝31900 元。
车的变动成本，人员生活成本，
2420+2600＝5020 元
初期投入：车辆购置，工具用具，等
120000+200+200＝120400 元

收货渠道：

1，居民。对价格不敏感，因为都是废物，能有点就行，比如会把报纸跟纸箱一起卖每公斤1元，其实报纸贵的。追求效率，说价格一两个回合就行，不浪费时间，好说话。经常有好货，特别是有钱人家，好电脑，苹果产品，一堆一起按废电器5元每公斤卖。

2，附近市政保洁人员，小区里专门捡垃圾的大爷大妈。对价格极为敏感，1毛钱掰半天，翻脸了就换一家卖。会在一袋子的瓶子里放几个装了半瓶水的，会在一包纸箱里放一个床上电脑桌或者破木板。会把一点点值钱的东西都抠出来。但一般都是老熟人，长期合作，也要维持好关系。也都是穷苦人，都不容易。

3，专业的公司写字楼或居民保洁人员，相比前面的比较年富力强，对价格也极为敏感，有时间有精力吵架，把这个作为重要收入来源，价格不合适立刻换一家，相对上面一种更刁钻，更多搞鬼的，因为他们也是经常换地方的。

4，附近公司，饭馆，居民搬家的装修的。这是最受欢迎的，都是断舍离，各种好货，打包价，只要你出力帮他们搬，一般一起谈价，全给你，300块，回来能卖上千，可遇不可求。

出货：

1，都有固定合作的厂家，每天一早就提前都说好价格，装满一车拉过去，上地磅，卸车，再上地磅，收钱，回家睡觉。当然，纸去纸厂，铁去钢厂，塑料去粉碎厂，都不太一样。利润固定。

2，有人专门收，开车一家一家收过去，有专门收金属的，有专门收电器电脑的，一般按公斤收。有的是专门收小东西然后上二手市场摆摊的。这都是中间商，获得利润不高。

3，附近居民遇到有兴趣的东西，会花钱买，利润高，但要有好货。
后面这2种都是看运气，但可以通过不断学习提高利润，比如知道哪些东西其实很值钱等，据说有的遇到一次好货就直接退休回家养老了。

别看挣得挺多的，其实很多人不愿意干，因为面临一些挑战：

1，脏。外卖饭盒，又脏又臭，袋子都是馊的，一碰一身油。纸箱也很多都是脏的，还是得一个个码好。拆厨房设备，全是油烟垢，还是得手动拆。一整天身上都是脏臭的。

2，累。全年无休，自己开车自己收自己送，除非下一天的雨，休一天就少几百上千块收入。每天10点左右开始收，就不停工作，虽然工作量不大，也不会太闲，有空就得拆东西分东西，一直到晚上12点左右忙完出车，交完货一般都2点。如果在某些城市限货车的，只能6点前出来，晚上12点后出去，只能在到了市里再补觉。

3，大多数没有合法地位，只能跟某个街道办或者小区协商好，在某个地方收，还会被CG等干预，动不动就被拖车罚款，非常憋屈。建议优化相关政策，毕竟他们做的都是好事。

4，应付各种人。1毛钱吵半天的扣扣搜搜的，拼命压价欺负你不识货想拿你好货的鸡贼小人，瓶子里灌满水、纸箱里放木板的***，各种莫名其妙的拿鸡毛当令箭的管理者。会让你心力交瘁。

5，收入其实不高，所有人都跟我说每月给我5千块钱我都愿意干别的了。

据说以前有一伙人搞鬼：当时厂家收瓶子的时候为了防止瓶子里有水，是用风吹的方式筛选出有水的瓶子，这伙人每天收到瓶子之后，往每个瓶子里灌一瓶盖的水，再多就吹不动了，靠这样赚了不少。

最近出现了一些比较专业化的回收点，一是泡沫回收，主要是处理包装泡沫的，那种很容易掉渣的电器包装泡沫，需要用催化剂注入压缩，能把6到8立方米的泡沫压缩到0.2立方米左右的一块，方便运输。还有专门收木头的，一般木头0.1元每公斤，红木家具会贵些。

这样的回收生意，每月给我2万我都不愿意操这心。

有过资本进来，回收换积分换礼品等，招聘年轻人明着抢他们生意，干了一周不到就退出了。年轻人不愿意干，又脏又累，又需要主动出击招揽大家参与，不是自己的生意很难有动力去做。

于是变成招安，给他们挂个回收公司，发个招牌，每月交点钱，换来半合法地位。所以他们一直干的几家慢慢都挂上了公司名称，有公司招牌，但其实一直是他们自己在干。

我觉得，与其探索新的回收商业模式，不如改善他们这些人的运营环境，比如提供合法的廉价的场所，提供廉价的上下水，日常用电，换取这样的高效率回收方式，也让他们通过劳动赚钱了。我觉得这也是资本最难入侵的行业之一了。

来源：挖数 微信号：washu66