六年以来第一次，天猫618没有公布开门红战报。

“猛增”、”史上最强”、“开售1小时”、“成交额破XX亿”，这些阿里味儿浓郁的战绩形容词，在618的第一天，都不见了。

很多人都注意到了，这次的618相比过去而言，变实在了不少。“叠猫猫””组战队”这样的红包游戏没有了，但满减力度拉到史无前例。

因为不再强调首小时猛增的战绩，付尾款的流量也就不用强制集中在凌晨，于是消费者也不用熬夜了：

一个渣男变成暖男，一定是经历了什么。

一直以来，红包游戏都承担着老用户拉新的任务。放弃，从某种程度上也在释放出信号：

天猫不再执着于流量扩张了。

一个时代结束了。

实际上，天猫和淘宝也已经近乎到达流量的天花板。10个中国网民中，有9个都是天猫和淘宝的用户。现在的问题，是要把这些人留在自己的池子里。

今年的财报里，阿里特别提到了淘宝和天猫消费超过1万元的年度活跃消费者：

超过了1亿。

这群“万元户”，是天猫淘宝的基本盘。

这群人足够稳定，两年时间里，他们的数量变化只有不到2%。是所有天猫淘宝用户当中，最忠实的一群人，为阿里巴巴贡献了八分之一的成交额。他们是实打实的：

人类高质量买家。

阿里因此表现出了重视购物者体验和做高客单价的决心。作出这点改变并不容易。在阿里内部，管理层就一度为一个问题争论了很久：

第一客户到底是买家还是卖家。

阿里巴巴正在放低姿态，审视自己的过去。

过去，阿里以GMV（成交额）为首，发挥相扑选手般的优势来压制竞争者。财报发布后，阿里用四个字向分析师代表概括自己的“瘦身计划”：

降本增效。

具体来说，就是要关停并转长期价值不明显的业务，对保留的业务设置更高毛利和效率的要求。

今年年初，阿里就已经开始向庞大繁杂的组织结构动手了。首当其冲的就是天猫淘宝，整合成一体，只留下3个中心和2个创新业务。过去，这两大业务分属两套独立的事业部，人力和工作都存在重复和雷同。

阿里最新的年报上，记录了2022年前三个月从阿里毕业的员工，达到了4375人。

输送给社会的毕业员工，很大一部分都离开了杭州。一位余杭的租房中介告诉社长，最近手上刚空出了好几套房源，有仓溢东苑的，更多是草荡苑北区的房子，都是阿里员工离开杭州退租空出来的。

作为杭州最重要的公司，阿里巴巴的任何一个战略决策，影响的不仅仅是杭州的互联网产业，而是整个城市的骨骼和肌体。

最近，不少散落在飞天、EFC、未来park、乐维中云几处办公区的阿里员工都在准备搬家。过不了多久，他们将搬入阿里巴巴在杭州的又一个总部基地，阿里云云谷园区。

这已经是阿里巴巴继滨江园区、西溪园区、蚂蚁Z空间、蚂蚁A空间之后正式启用的第五个办公园区。

除此之外，达摩院、钉钉、菜鸟、蚂蚁全球总部、星桥仁和两大数据中心的园区项目正在建设当中。这些启动或在建的工程面积，达到了：

527万平米。

相当于一个采荷街道的规模。杭州的城市崛起，与阿里的流量增长是同步发生的；有机构统计过，仅仅阿里巴巴在杭州的楼宇建设，至少能够拉动360多亿的城市投资。

后流量时代的阿里如何影响杭州的“股价”，也许很快就有答案了。

来源：铁头功社 微信号：onehangzhou