发信人: adding

背景：

1）我是一个上市民企的子公司总经理，管我们的是集团的副总裁，小股东。他对我有知遇之恩，相互信任。为了行文方便,叫他Boss

2）我最近招聘了一个国企背景的副总，他人脉广，成熟干练，我们关系融洽。为了行文方便，叫他VP。

起因：

几个月前，BOSS直接跟VP说了件事，BOSS有个同学，他有个很牛逼的产品对我们有帮助，让VP对接一下。VP请示我怎么办，我简单的说了一句，实事求是就行。VP接洽后发现BOSS同学就是个空手套白狼的人，具体细节不展开，反正挺恶心的。花费倒也不多，就70万左右。考虑到这个花费和这个关系，他就应承下来了。然后就开始走流程签协议。

冲突：

流程到了财务总监那里就过不去了，财务总监要求必须我签字才行。虽然按照授权，这个金额的合同不用我签字。VP来找我，我直接否了，我不签，我让他自己善后。其实善后也不难，直接回绝就行。结果他磨磨唧唧两个礼拜都不去善后，把我逼急了。我们发生了激烈的争论。

他的观点是：Boss吩咐过了，这个金额又不大，又是Boss的同学，咱们没必要为了70万得罪Boss，后续要集团资源的时候被穿小鞋，得不偿失。

我的观点是：如果Boss真要办这个事情，他一定会直接给我交代，必须办。如果没有明确指示，就这么办了，是在给Boss泼脏水。

解决方案：

最后我们谁也说不服谁，最后达成了一个妥协方案：

1）他跟Boss同学说，这个事情卡在财务，需要Boss给我打个电话才行

2）我跟Boss汇报项目进展，说明VP和财务的分歧。我准备签字，问一下Boss有什么建议和意见。

结果：

Boss直接说，这个字不能签，事情解决。

思考：

事情结束后我跟VP复盘了一下这个事情，发现这件事情背后有一个国企和民企的很大差异：

对于民企老板来说，哪怕只是个小老板，他很容易从公司的利润中分到他的收益，比如我们这样的公司，每挣一块钱他都能乘以一个PE值和股份比例来赚取收益。贪公司的钱纯属***，如果他真要照顾他同学，他直接给钱更便宜。自上而下，我的收入都和公司的利润强相关，我也会按照这个原则行事

对于国企的老板来说，公司利润和他的工资关系不密切，而且很多时候国企高管都限薪。所以能给身边的人行方便的时候他们都会愿意尽量行方便，一来他们也没钱去照顾身边的人，二来，这样打个招呼，也没啥风险。这时候如果下属不懂事，要老板明说，那就犯了忌讳。

结论：代理人问题在国企尤为突出。

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