@风中的厂长：杭州应该是直播大本营了。我认识不少机构和主播，加上公司也有几个直播间，所以我对直播带货还是比较了解的。

你们去看那些直播间，上万人同时在线的，一般都是是明星和大网红，他们也是要投流，造势的，一场卖过亿的直播，投流费用也要过千万。或者平台扶持，比如刘耕宏和新东方。

这种直播间，大品牌佣金低，如果全部播大牌可能回不了本。小品牌收高额坑位费，高佣金，钱主要从小品牌身上赚。

中小达人，直播间能做到几百几千人的，一部分是唱歌跳舞才艺表演，或者搞笑pk，吸引观众，就像娱乐节目一样，靠打赏赚钱，这部分收入是很可观的，补税的大户。

另一部分是带货，这里要说一句，有的带货靠表演，搞怪吸引观众停留，直播间几千人，可能不如那种几十人买完就走，日不落的。

前者转化率低，运营成本高，大多数人看热闹，只看不买，而那些几十人在线的，日不落直播间，3-4小时换一个主播，连轴转，能连续播十几天不下线。

就像我们工厂工人三班倒一样，不需要表演，憋单，播起来相对轻松，很多是不投放，纯自然流，每人停留一分钟，一天下来也有好几万人。如果短视频技术好，同频共振给振上了，销售额就能翻好几倍。