@月风_投资笔记：网红到底值多少钱？这个大家的分歧其实很大。

如果按照广告价值来看的话，国内最主流的计费方式是三种：

1、CPC（cost per click）即点击收费：通过事先设置好关键词出价，如果企业事先不设置，则关键词的点击价格将会与默认计划价格一样，也就是广告被点击了一次所需要的费用，展现不收费；
2、CPM（cost per mille）即展示收费：展现成本，就是广告展现了N次所需要的费用，这个跟购买的广告次数有关，一般千次曝光一次扣费；
3、CPA（cost per action）即效果收费：比如用户最终注册，按照提示拨打了电话，成功首次充值，属于平台的全新用户，成功下载APP等等；
4、CPS（cost per sales）即销售结果收费：这主要是针对的大单用户，比如医美、教育、购物、游戏等等，他们的单均价格高，所以算是CPA里面的一个子集。

有时你看到的那种非常夸张的报价，比如之前一个在线教育、医美的用户买量成本为千元级别，指的就是CPS的标准，TA注册了报班了付费了都行，这个用户真的是入坑了，价格可能就有这么贵。

为什么，因为这里涉及到一个转换概率的概念：

可能有10万人看到了这个广告，这里CPM的计价范畴，这个价格会便宜；
但是只有1000人点击这个广告进入了页面，这里就是CPC的计价范畴，价格开始贵了；
但是最后只有1个人注册了账号花了钱买了套餐，这就是CPA的计价范畴，***格实际上算下来会很贵。

在实际操作中，三种计价模式的最终变现价值不会差太多，不然就会有人去套利。

大数上讲，CPM的价格大概在10-20元左右，也就是让一千个人看到，成本是10-20元，你看到的任何一条微博和广告，他都有一个价格。——即使你一眼都不看，只要它在你的屏幕上展示了，就要收1-2分钱；

然后假设点击率是1%，那么CPC的价格，大概每次点击在1-2元的成本，当然类型不同标准不同，比如视频是停留5/10/15/30秒以上，网页则是成功点入/停留5/10/15秒以上等等。

所以你们经常看到一些手游让你看视频然后可以兑换免费道具——大概你看完一个30秒的视频，厂家就能赚几毛钱，这就是耳机的6元首冲吧，别幻想自己能赚到厂家的钱。

最后这些点进去的用户，大部分其实还是白嫖用户，只有少数用户会真正沉淀下来，成为核心付费用户，他最终会对应很贵的CPA广告成本，这也是为什么买量成本很高的原因。——它像一个漏斗那样，要筛选很多用户最后才能找到你，每一层漏斗从CPM的展示、到CPC的点击、到CPA的付费、逐步下沉。

所以你每一次的认真阅读和点击，对于特定的广告内容而言，都值1-10元不等，这就是头部网红的价值。

当然，你如果付钱下单了，那这一笔交易，更是至少值10块钱。

很多网红带货的收费模式，就是抽商铺销售流水，往往普遍抽10-20%不等，注意这里是不对销售额做任何保证的前提下。

1000万的真实曝光量，如果是10万的价格，那就是10块的CPM，在2017年网红经济最火的时候，那时大家都按照CPM的边际价格去给网红们估值，所以很多头部网红的身价都号称千万。

因为如果他一天有1000万的阅读量和曝光量，他的身价是10万元，每天，那么一年就是3650万。当然，这个数字肯定有水分，但是量级大致是对应的。

难处在于，有多少人的商业广告内容，会和平时的内容一样，能达到很高的曝光量级。

我说这些数字和概念是给你们扫盲，为什么所有的互联网平台会有大量的立人设、搞对立、数据造假和营销手段，因为他们需要用这些数字去抬高他们的身价。

一个真实的大号其实很值钱，为了这个目标，很多人什么事情都干的出来。

你的每一次认真阅读，都值至少1块钱。