@一只三丁包：这会儿没啥事，聊聊为什么那老些网红带蟹翻车…

抢热度或者说抢流量，梭子蟹在生鲜类目里也是一个大IP，刚开捕市场需求旺盛，热度高，都想抢第一波，越早插足流量越大，关键他们并不考虑实际捕捞情况，蟹多大、肥不肥、产量多少、怎么个行情、供应商发货能力是怎样，甚至发货规格都靠脑补定的，三斤3-5只，敢问谁家有这规格的货？还包肥？6日开捕，7日凌晨就敢上架，完全不了解不清楚的情况下就敢开卖，说白了就是在赌，赌赢了一起赚钱，赌输了就翻车，结果就是绝大部分都赌输了

然后是定价策略，前面说了，大IP，盯着的、要搞的不是一个两个网红，几乎是个网红都想搞，还都想爆单，那别人三斤卖108，你卖158、188，凭嘛？某音某手那些平台的用户愿意耐着性子听你科普讲述其中的套路吗？收入水平、消费理念能接受你那个价格吗？显然不能，结果就是互相拼售价，一个比一个卖得“良心”，再用售价往上游压供应商的供货价，等于是什么呢，不是说用好蟹肥蟹的价格来决定供货价、售价，而是用很低的售价去反推用啥样的蟹，比如三斤蟹我就给你80，你还得给我包邮，具体能用啥样的蟹让供应商去配，完全不顾市场行情是怎样，能配出啥好蟹才有鬼了

一直说一分价钱一分货，贵的不一定是好的，但好的一定不便宜，可惜永远不缺贪便宜的…

关键自己不懂，除了少部分本身是业内的，绝大部分网红根本就不知道里面的水有多深，说难听点蟹都没吃过几只，单纯就是看这个IP热度高想蹭一下挣点钱，除了流量自己嘛也不懂，供应商怎么说怎么信，被供应商忽悠的不在少数，包括我这两天说的那个就是，本来口碑还挺好的，一下子哦豁了，这钱是那么好挣的吗？赔点钱都算好的，关店的都多少了