@卢诗翰：今天看见字节退出李子柒签约公司微念的新闻。我知道，很多人可能会说网红和经纪公司，个人和平台的纷争这一套。
但我想多说两句，李子柒和前段时间的张策朱一旦分家，都是典型的平台和公司倒挂的情况。

什么意思呢，大家觉得微念公司是平台，李子柒是个体。
但实际上，李子柒才是平台，微念才是这个平台上的个体。
李子柒是现象级网红，超级头部，甚至是中国文化海外输出代表。大众的辨识度是在她身上，整体的流量也是在她身上，甚至官方的支持和扶持都是对着她去的，希望她能更好弘扬中国文化。
在这个流量和官方扶持下，微念才可以顺利的用螺蛳粉等产品变现，甚至和柳州等地方政府合作。仔细想想，如果没有李子柒的知名度和国民度，地方政府能给出同样的扶持吗？

显然不行啊，为什么？原报道已经说的很清楚了
“梁旭辉提出，下一步柳州螺蛳粉产业发展要向500亿产业进军。其希望李子柒团队发挥品牌效应，专注于柳州螺蛳粉产业一二三产融合发展，把企业做大做强，实现柳州螺蛳粉和企业品牌的双赢”
“希望李子柒团队发挥品牌效应”翻译翻译什么意思？
我不差做螺蛳粉的人，我缺的是李子柒团队这样能做品牌的人。
你说我微念有电商团队有螺蛳粉供应链，问题是这些东西柳州地方政府拿不出来吗？差的是烧菜大厨不是差你一千斤大白菜。

所以在这个案例中，李子柒才是那个提供了流量和政策的“平台”。微念在她搭的台子上开展了商业变现业务。
张策朱一旦案例也类似，看起来朱一旦公司是平台张策是导演，但摊开一算，张策是导演编剧策划配音一条龙全包的，核心内容全在他这里，等于说张策才是提供了故事的那个平台，朱一旦王布斯马小玲他们都是这个平台上的演员。这就是为什么分家后张策很快做起来了朱一旦那边却崩了。

谁提供了更不可替代的核心价值，谁是真正的流量和资源发动机，谁就是平台，而不是谁是公司谁是平台。

这才是最近这几个网红纷争案的真实情况，不是什么个体和平台谁重要，而是现在很多公司压根就没理清定位，一段合作中究竟谁才是提供了流量和核心资源的那个平台。
为什么过去音乐公司唱片公司能维持签约经纪模式？
因为过去唱片公司是真的平台，
首先，他们有资深的音乐人制作人，掌握内容核心，
其次，他们有唱片销售渠道和宣传渠道，能保证唱片的传播和售卖
最后，他们往往还有团队对接粉丝会后援会等业务。
明星签约后只要负责唱歌就行，其他的都可以交给公司，当然你自己有创作能力更好，但哪怕不会作词作曲，唱片公司也是可以帮你搞定的。（质量两说）
这才是真正的平台。
他们是真的可以把一个素人孵化成明星的，也能解决明星的大部分问题，所以那时的唱片公司们做的往往就是四处找有天赋的“好苗子”签约然后培养孵化。
前期有大量培训投入，中期打造专辑唱片，后期解决渠道销售问题，在这样的情况下，才有的签约经纪长期绑定的机制。

而现在的网红经纪公司，号称是平台，但这个平台提供了什么呢
流量？仔细想想，流量是你提供的吗？
流量是微博铁厂我乎某音等真正的大平台提供的，扶持也是这些平台给的。
现在好的内容博主，大平台都是会主动扶持甚至要花大价钱签约的，你说你经纪公司MCN给流量，你凭什么给啊？你有流量分配权吗？砸粉条买粉丝？问题是这些操作有门槛吗，我自己买不了吗？
有人说运营人脉，但是目前只要你内容做得好，各平台运营都是会主动找上来的，为什么还要隔你一个中间人？
所以这种话只能唬外行，逻辑上压根就不成立，谎话说一百遍把自己也骗了就搞笑了。

那有人可能会说，内容。
但现在问题恰好就是，几乎所有网红经济公司自己都没掌握内容，内容全靠创作者们自己捣鼓，经纪公司往往只负责买流量和买粉丝。
这就是为什么很多经纪公司签约要求你有内容能力的原因，他们自己没有内容能力，所以寄希望创作者自带，但问题是，内容创作已经成熟的作者，往往不会选择签约。。。
而很多新手阶段，没有找到内容创作思路的作者想签约经纪公司解决这个问题，他们又解决不了~~整个一套娃死循环。

有人说，那变现呗
说对了，现在几乎只有商务变现这块，是创作者很难兼顾，需要经纪公司来做的。这也几乎是目前所有内容创作者签约经纪公司的原因。
商业变现，需要一定的法律商业知识，又涉及大量业务细节交涉，时间精力投入极大，所以创作者很难自己解决，往往都会选择外包给经纪公司或者寻找服务商。
事实上，微念在这块做的，还真算是不错的，相比很多网红经纪公司只会开直播接广告，微念至少想到了自己去开个店铺乃至做自己的品牌。我称之为比较有理想的经纪公司了。

但是，新问题又来了，分成。
网红专注内容，公司负责商业变现，大家都有出力，那赚钱一起分，这是应该的，但怎么分合适？八二还是二八？
这是一个核心问题，在这个问题上散伙的公司不在少数。
按照刚刚说的核心竞争力规则，显然应该是网红八公司二。听起来没毛病吧，但是老板们往往不乐意，我公司上上下下这么多人这么折腾，才拿二？你网红一个人就分八?凭什么啊？
但如果公司八网红二呢？网红又不乐意，电商团队商务团队满大街都是，我才是核心竞争力凭什么我拿少呢？别家公司开的高点我直接就跳槽了。
内容这块人少，但核心，商业化团队庞大，但可替代性强，如何分钱其实是很难平衡的。

所以，流量要靠网红自己从平台获取，内容要靠网红自己琢磨，只有最后的变现能提供帮助，这就是目前很多经纪公司MCN的现状，这样的情况下，要搞长期签约要分成大头，你觉得人家会答应吗?
显然不会啊。当然要和你闹分家了啊！

杭州整个网红行业在被这个问题搞怕了后，有了一个不是办法的办法。
你老板不娶大网红，你们不是夫妻店，我直接不投资。

你看这得是多惨痛的教训才能有这么魔幻的共识。
ps:薇娅成功的一个点就是，很多人认为她不用和老板互相提防。

所以，现在问题回到李子柒这里。
第一，你老板和李子柒是夫妻是亲戚吗？不是吧，那好，那就得实实在在的给钱了，做好股权分配。
第二，既然要分配股权，那么微念和李子柒，谁是核心竞争力谁拿大头？要证明这个也很简单，你不是网红经纪公司吗？再孵化一个李子柒出来就行了，做到就是你厉害，做不到就意味着她才是不可替代的。这个答案大家显然也看明白了。
所以最明智的方法是赶紧给股权，调整分配继续绑定，但之前大家披露出的那套股权结构，负责盈利的公司里居然就没李子柒股份，这个似乎就有点~~当然这块已经很多人讨论这里不展开赘述。
第三，李子柒是文化输出代表，好不容易的一张海外输出名片，你觉得官方是会围观还是吃瓜？
显然，这个答案也有了，9.29新华社采访已经黄牌警告第一次了，各路自媒体都嗅到风向了你不会觉得没关系吧~
“热爱可抵漫长黑夜”，思考题来了，黑夜是谁？
A 拜登 B 川普 C 就是正常夜晚 D 某资本公司

第四，最重要的一个问题，你认为人民大众会站在那边？
这个局显然已经很难玩了，即便官司能赢，后续也基本没法玩。
字节等退出，也是可以意料的。

最后，我认为目前经纪公司和MCN，可能要及时转换思路，把自己从内容行业转化成服务行业。
诚然，有的经纪公司确实有能力孵化网红，但更多的是大量经纪公司本身并不是内容主体，其内容创造高度依赖网红本身。这种情况要大分成，即便一开始签约下来，后来网红做大反映过来，也肯定是要闹分家的。
所以，索性不如放弃内容这块业务，全程转向商业变现等服务业务，就专注帮网红做好服务，不拿大头拿小头，但是通过大量签约网红来完成扩张，甚至放弃绑定签约，变为灵活化合作，这个方向可能才是新形势下比较靠谱点的方向。

简单来说，MCN们，可能要把自己从唱片公司定位，转变为会计公司定位。