周末和以前做工厂认识的小伙伴聊天，他给我讲了个悲惨的故事，听得我还怪难受的。

我是那种看到一个行业趋势不对，很快就不想干的人。所以虽然做过工厂，可早早就从工厂开始转型了。

但是这哥们一直都坚持在做工厂，从他开始创业的时候，我就认识他了，而且大家关系不错。

他之所以会出来做生意，是因为家里的大表哥，率先从苏北农村那边出来，到上海创业。

老大出来的时间比较早，九十年代就开始给上海的紫江企业开始供应包装材料。

那时候主要是供应各种包装材料，比如珍珠棉气泡膜缠绕啥的。因为市场不透明，钱很容易赚。

老大做了没几年，就开始忙不过来了。所以把老家的二表弟，也带了出来。

二表弟来了以后，先是在老大公司里打工。因为纯贸易这个东西，也没啥技术含量，所以很快就学会了。

老二翅膀硬了，就不想在老大公司干了。拿着自己攒的钱，从老家又借了点钱开始创业。

出来创业做的也是包材生意，那时候不像现在网络发达，找客户的方式就是买本上海黄页，一个个打电话。

所谓的黄页，有点像现在的电话号码本。上面都是各企业的地址，和固定电话等联系方式。

虽然老二从老大公司出来的时候，并没有撬什么客户。但靠着翻黄页一个个辛苦打电话 ，很快开拓了第一批客户。

当时的钱确实好赚，也是由于赶上了中国入世，上海那边制造业蓬勃发展的大潮。

就这样老二手里也很快有了钱，先买了辆二十万的桑塔纳 。后面过了几年，又换成了丰田皇冠。

这些都是当时最流行，做生意人也最喜欢的车。开回老家村里，也非常的气派。

除了换车，老二也在上海中环买了两三套别墅。就在浦东杨思那边，现在应该是靠近前滩这个位置。

可以说这一切，都是中国入世以后，上海制造业高速发展之后，给他带来的。

我这个朋友之所以在上海能安家，两手空空来到上海以后，可以靠自己的努力买房换车，也是这个原因。

这哥们是先给二表哥打工，他们家等于是老大带老二，老二又带出了他。

之后学会了怎么做这个生意以后，就开始出来自己创业做。

刚开始创业没有钱，就通过村里几户农户联保的形式，从当地的信用社贷款30万。

这一年他只有20岁，年纪还非常的小。这在当时的村里，也算是一笔巨款。

从他贷款开始开始，家里人就非常担心。因为父母都是农民，一年也赚不了几个钱，生怕生意做赔了钱还不上。

其实在这哥们从二表哥那边学成出来的时候，社会信息的流通方式，已经发生了巨大变革。

翻黄页打电话的销售模式，已经开始过时了。取而代之的是，现在大家熟悉的百度谷歌等搜索引擎。

他当时采用的办法是，在搜索引擎上买关键字，投放关键字广告。

那时候流量没有现在这么贵，有些关键字价格非常便宜，比如珍珠棉、纸护角这种东西，点击一次也就几毛一块。

经过十次八次点击，基本上就能有精准的目标客户出现，然后就可以上门洽谈打样下单。

干了两年以后，积累了一笔资金。就开始从过去的纯贸易，变成了贸易加工厂的模式，自己搞了个小工厂。

搞了小工厂以后发现，有一些非标定制的东西，利润非常的高，做起来也不复杂。

因为大厂觉得订单数量少，多数都根本不愿意做，但这恰好是他这种小厂的优势。

虽然这类订单数量不算大，但一年积累起来也很可观。毕竟一张订单九百块的成本，可以卖到四五千块。

就这样又积累了两年，手上又有了点钱，就开始换车，毕竟做生意讲究个门面。

所以他先是买了现代的轿车，之后换了个小跑车，最后又换了奔驰越野。

三十岁出头的时候，还付了首付，在上海的外环线附近，买下了自己的第一套房子。

后面虽然生意做得不错，但他没有再考虑再买房，觉得上海有房住就好了，开始各种消费换车混迹夜店。

可以看出，这三个表兄弟虽然起步都很艰难 ，但因为赶上了时代大潮，后面日子过得都不错。

在2008年次贷危机以后，全球开始了大放水，这以后制造业开始不好做了。

我们在《为啥现在单靠勤劳，是没办法致富的》里面，其实讲过这个事情的来龙去脉。

所以从这个阶段开始，他们家的几个兄弟，都开始了不约而同的转型。

老大转型是最成功的，因为早年积累丰厚，又认识上海本地郊区的村支书，开始拿地搞起了厂房生意。

先是和村里合作盖非标厂房，之后招租。只要现金流不错，就持续拿地合作搞建设。

中间因为赶上***，在华漕附近被拆了个厂房，给赔了一笔大的，大概几个亿吧。

之后非标厂房也不搞了，开始搞标准厂房。建好后把厂房抵押给银行，继续滚动贷款造。

资金滚了几轮，手上就有了很大一块资产。中间运气还特别好，又赶上了两次***，赚的盆满钵满。

老二的运气就不太好了，包材贸易随着互联网填平了信息差，生意变得越来越难做。

这时候他觉得自己年纪还轻，虽然已经在中环买了两三套别墅了，但是觉得不能吃老本啊。

所以在不同行业各种尝试，开始了自己的创业之路。这些年可以说什么生意都折腾过，但基本赔赚少。

最后一次赔大钱，没记错应该是2015年的时候。老二看到股市很热，在高位配资冲进股市，把手里的现金亏掉了大半。

手里现金突然少了很多，人到中年又有点焦虑。就开始乱找方向瞎投资了，试图把之前的本钱扳回来。

之前这老哥认识个浙江平湖人，说是搞房地产的，之前确实也有个商业综合体在运营，看起来非常有实力的样子。

俩人认识很多年了，一直没啥生意合作。这次不知道为啥鬼迷心窍，突然开始合作了。

平湖人说自己要新建一个综合体，未来肯定是能赚钱的，问老二愿不愿意投资，做个小股东跟着赚钱。

别人带自己投这么大项目，可老二手里现金所剩无几了。当时又急于翻本，就决定把自己中环的两套别墅抵押出去。

让他没想到的是，平湖人早就在澳门欠下了一***债，商业综合体也早就卖掉了。

拿到他的钱以后，也全部填了之前的窟窿。等于说老二的投资，全部打了水漂，半生心血归零了。

除了抵押房子的钱，这个人还以短期周转几天为名，套走了老二手上为数不多的现金。

手里没钱的老二，很快就还不上抵押的那些贷款。后面先是在小贷公司做了二押，然后房子被收走了。

其实只要他能再熬个一年半载，上海房价再次起飞以后，他起码还能拿回来点钱。

小贷公司没给他这个机会，直接收走了他的房子，自己赚了很大一笔。

老二在这件事以后郁郁寡欢，天天借酒浇愁。有天酒喝多了，家门口摔了一跤，台阶上撞死了。

我这个朋友最近几年日子也挺难的，因为小工厂越来越难做，成本越来越高，原来的路径依赖也走不通了。

一方面因为成本问题，很多制造业小厂干不下去了，环保什么的各种要求越来越多。他们这种给小厂做配套的自然就很难。

另一方面流量也越来越贵，从百度这类搜索平台买关键字的模式，也越来越行不通。

以前一块钱的关键字，现在动不动就是十块十五。以前被点十次就有一个客户，现在被点二十次都不一定有。

他这样的小工厂，越来越负担不起这样的寻找客户模式，后面索性就停了。

听了以后等于没有新客户进来，只能吃原来的老本。但是老客户会流失，也是会倒闭的。

这几年做下来 ，老客户越来越少。现在的生意只是勉力维持，因为只剩下过去的两个老客户在做了。

为啥想起讲这个故事呢？因为我自己听完其实是很感慨的。从大学毕业开始，我就见证了他们的辉煌。

只能说时来天地皆同力，运去英雄不自由。很多东西，其实都是时代给你的，不完全是依靠自己的能力。

这也是为啥一个老人曾经说过：一个人的命运，固然要考虑个人的努力，也要考虑历史的进程。

这个故事本身，其实也可以给我们几个教训。

一是哪个行业的好日子，都不会永远持续。任何一个行业好过的时间，十年可能就顶天了。

在行业好的时候，你要尽力赚到自己的第一桶金和积累，不然行业走下坡路的时候，你只会更倒霉。

赚钱以后，你确实可以拿出部分享受。但是没必要全部拿去消费，或者挥霍掉。

给我讲故事的哥们就说，他从来没想到后面收入会掉的这么快，不然当年他就不会频繁换车。

把那些年换车的钱，如果在上海买房换房的话，现在手里应该有不少钱，两三千万起步吧，现在压力也不会大。

二是人在年轻一无所有的时候，碰到机会要敢拼。因为年轻就是最大的资本，人最宝贵的就是时间。

年轻不敢拼的话，想上一个台阶很难。基本上三十岁以后，就是看得到头的日子。

每天接触固定的人，过着固定的生活，生活里除了孩子每天长大有点变化，其他都是十多年一成不变，确实没什么意思。

三是到了一定年纪，有一定积累以后，就要学会守，不要像年轻时候再去搏命。

尤其是参与自己不懂的领域的时候，要非常的小心。不然掉坑里一次，可能永远都爬不出来。

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