连叔好！

去年就给您写了一封信，但没有发出去。以为可以自己解决，但现在还是想跟您聊一聊。

先介绍一下我自己吧，今年38虚岁，和老公经营一家五金加工作坊，在深圳龙岗一房两车三娃。（大娃15岁，二娃10岁，幺娃7岁）在惠州有一间海景房，在老家县城一间门面房（都卖不出去）和公婆一起生活，公婆身体健康，孩子除了成绩不怎样，其他都挺好的。家公在附近的工地做保安，家婆在家洗衣做饭，我和老公早出晚归。家庭无外债，家庭每月硬性开支2.2万（房贷1.4万，生活费5千，车和其他费用3千）过年的时候盘点夫妻共有20万积蓄。

现在要说的是我和老公经营的这家五金加工作坊，我们用原材料研磨成客户需要的尺寸和形状，像汽车零件，电子冲压之类的配件，老公负责报价接单，我负责包装发货。请了四五个师傅，租了一个小厂房，几台机器一干就是十来年。门槛低，又都是手工活，效率也低，师傅工资高又难请。（学三年才算出师，导致年轻人不愿意学，胆子大的学会就买几台机器自己做）再加上市场很透明，利润越来越低，开支越来越大，（房租、工资、物价年年高）目前到了入不敷出的地步。老公的想法是加机器设备改做车件为主，研磨为辅，面临最大的问题是请不到师傅，自己又不会做。过了年，研磨的师傅一个也没来，手上的单因为价格低发不出去，这几天都是自己动手慢慢磨，天天着急上火，晚上睡不着，一躺下脑袋嗡嗡的响。不知该怎么做才能走出现在的困境。如果关门不做了，车卖掉，出去打工，两个人的工资是付不了房贷的，一家子的生活怎么办？孩子上学怎么办？卖房子，退回老家？不可能，在这边都生存不下去，在老家又能好了？好不容易在这边立下脚，是不可能回去的。那就继续做下去，自己学编程，夫妻两个自己做。

连叔，同学和朋友说我太局限，怎么什么都要自己动手呢？把身边的资源利用起来，别人的工厂就是你的工厂，别人的工人就是你的工人。可是一直都是自己做，不管是品质还是交期，都能保证，客户急着要的，马上就能赶出来，交到客户手上。让别人做是保证不了的。还有个问题是我们接的价格低，转手赚不到多少差价，还要担风险。

连叔，我们处在制造业的最底层，又是小加工作坊，赚的是辛苦钱。不指望能做强做大，只求家人的生活能在水平线上。翻遍您的文章，也没找到类似的答案，像这样的小微企业应该有很多，能不能拿我当例子讲讲呢？

希望连叔能给我一些建议，帮我们走过这个难关，感激不尽。

打铁人

打铁人：

你们的小微企业历史很辉煌，体现为年纪轻轻攒了一个幸福的大家庭，三个孩子，别人孩子才出生，你们有孩子都快成年了，还有几套房子，这些都可以算成企业利润的留存。极端一点讲，把深圳的房子一卖，退回县城，这辈子不干活，生活费都够了。当然不宜这么操作，只是说明你们要多想自己的成就，大可不必着急。

一个具体的建议是，家庭财务要优化。有钱了买房子，以对抗通胀，这是对的。你们深圳的房子就有这功能。但不是所有房子都有这功能，有些房子是跑不赢通胀的，买了钱甚至贬得更快。你们手中的海景房、县城门面房，就属于不良房产，自己要住要用，另当别论，作为投资，则是失误，应当尽快止损，不会卖不出去的，只要开价够低，就能卖出去。你们退休了真想回县城生活，到那时再买房也来得及，县城的房子不会稀缺。手里的钱，够家庭运转三五年，心就会定，眼光才能远。

至于企业经营，隔行如隔山，五金加工作坊就不是我能提建议的。只是我也经营着小公司，过了生死线，在多年的经营中，有一些想法，看看对你有没有用。

第一，经营追求的不是规模，大企业死的比比皆是，小微企业长青的也比比皆是，规模不是生死的关键，盈利才是。不管盈利，讲故事，上规模，上市套现走人。这被许多人当成创业的主流，其实永远不入流，和**无异，与欺骗也只有一线之隔。一步一个脚印，用盈利驱动规模扩大，这才是常态。所以，不赚钱的业务不做，越做越死；别人永远亏本的业务，再有优势也不做，把上下游做死了，自己也得死。

第二，盈利重要，但不是最重要，不是第一追求。第一追求是企业里的所有人都幸福、都成长。只有企业主幸福成长，而员工不幸福不成长，不是好企业。反之亦然。只有一个员工的企业，只要这个员工是幸福的、成长的，这个企业就是极其成功的。所以企业主的追求是什么？是在和同类企业主的竞争中，给更高的工资，给更多的指引，更足够的工余时间让员工去生活，去恋爱，去陪伴家人。并不是所有人都识这个好，也不是所有人都能利用好自己的时间，我曾有个员工的辞职理由是“工资太高，活太少，害怕成长不了”，我估计是随口编的，但至少听起来我做到了该做的事，而工余时间，怎么把自己的生活与人生经营好，那只能指望员工自己了，老板不能，也不宜越俎代庖。企业的健康，是人与人之间关系的健康。人有例外，农夫与蛇的故事偶有发生，但人总的来说，是用善意回报善意的，是用信任回报信任的，是用尊敬回报尊敬的。小微企业人少，有更多时间互相了解，在建立人与人的健康关系上，其实还具有优势。

第三，绝大多数小微企业，做到后面都是青菜豆腐生意，你有我有大家有，技术上没有门槛，产品上无法垄断。他们只能靠人品生存，同样的青菜豆腐，我对你有信任，有感情，肯定跟你买。所以沃尔顿才会说，一家认真经营的小五金店，根本不怕沃尔玛这样的巨头，因为小五金店的店主，和顾客是朋友。信用加温度，这是小微企业的长青之道。你说你们的优势是品质和交期，那就永远保持住这点，别人嫌累放松对这点的要求，恰恰是你们的立身之本。我自己也喜欢做累的事，做需要时间积累的事，那才是别人很难取代的。

祝开心。

连岳

来源：连岳 微信号：ilianyue