@风中的厂长：我以前做纯贸易，订单小，工厂各种不配合，一气之下开厂，千辛万苦才稳定下来，赚钱以后，我就琢磨，别的工厂服务差，外贸公司总是受气，我可以抓住这个痛点，做服务型工厂，这样就可以名利双收了。

于是我喊出口号，“打造属于客户自己的工厂”，让业务员把这句话放在各自1688和邮件末尾，朋友圈不停发。

但是优质客户并不感冒，反而那些小客户事儿特别多。比如把我工厂变成免费打样的基地，光打样不下单。

带老外看厂，要求门口厂名换成他们公司名，做招牌这钱还得我出。而且小客户喜欢拉群，几百双鞋的订单非要把我拉进业务群，我一下子多了几十个群，小客户没完没了砍价，还不停打我电话，有时候嫌烦就答应了，那段时间我和业务员都差点疯掉。

后来就不弄了，根据订单大小，区别对待客户。没办法的，看菜下碟，你有量，才能享受更好的服务，没有量，工厂的人工，损耗，业务员的时间，情绪，都是成本，你们要理解。