文| 陈桥辉

来源：Tech星球（ID：tech618）

网上流传一句话：80后忙着结婚离婚，00后忙着谈恋爱分手，只有90后，只想赚钱，看似调侃居多，但是赚钱却是活在当下的硬道理。

随着互联网业务收缩、行业裁员的持续，诞生了“降本增效”、“去肥增瘦”和“毕业”等新型词语。但孰不知，每一个词语就是被美化后的“降薪”、“裁员”的含义，包含着互联网人对生活的心酸和无奈。

逃离互联网成为一部分人的选择。有人选择“稳”字当头，希望通过考编制、考公务员进入体制内单位，得到一份稳定的工作；也有人认为自身的学历能力不够，通过考研究生考博士提升自身的“硬件”；还有人则是选择新的行业，谋求新的机遇和高薪。

如今，这种趋势越来越明显，特别是传统行业，更是成为不少互联网人的新归宿，他们中有部分重新找到薪资还不错的新岗位。

是什么让互联网人，回到以前并不愿意去的传统行业？Tech星球访谈了多位回到传统行业的互联网人，以期进一步了解他们的想法，挖掘对传统行业的新认知。

回到传统销售业，月销40万成为服装销售冠军

胡娜，原字节跳动旗下巨量引擎销售人员

***之下，广告业没有原来那么好做，劝退、降薪已成常态，所以我从去年年初就已离职，计划从事新的行业。当时的心态是担心在传统行业中找不到合适的工作，后来通过朋友介绍去了一家线下店铺当销售员。也正是这次转行，使我重新认识到传统的销售工作。

销售说白了，就是一个需要放下所有事情、放下所有心事，去努力打拼的一门工作。相比于线上，线下的销售有着无形的难度。

线下店的同事告诉我，如果自身平常杂事很多，心里想的事情很多，那么就不要去尝试销售，否则会感觉压力在倍增。

起初我还不信，后来尝试了一段时间后，的确感受到不亚于在互联网做销售的压力，一方面是线下接触的客户形形***，想说服他们买衣服，并不容易，另外一方面则是会受到相比于线上，更多的不友好的语言攻击。

在起初阶段，压力会非常大，一个月可能就卖个几百钱元的商品，排在所有员工的末尾，拿个基本工资，曾想过放弃，但我还是选择坚持下去。

经过一段时间的适应后，也慢慢总结了线下销售的经验，销售就是当自己熬出来，地位越来越高，反之压力就会越来越小。销售的本身卖的不是产品，而是卖的自己。当你自己提升到一定的高度，那么你就是值钱的，当你值钱了，你就会挣钱。线下销售培养的就是你这种独立去挣钱的能力，真真正正学会了销售，你会吃喝不愁。

经过半年多时间，我的销售开始慢慢变好，甚至在10月时卖出40万的货，拿到了月销售冠军。工资也慢慢变高，目前我已成为了门店的店长，一个月工资差的不多在1万多元，相比于在互联网的工资，虽然少了点，但心里却更加的踏实。

最后，我想说的是，销售这种行业很好，很挣钱，但是它也非常现实，传统的销售依然要靠自己的能力去维持业绩增长，当然专注、自信才是做好工作的根本。

硬件工程师回家乡修***，年赚五六十万

陈熙，原小米硬件工程师

我大学读的电子通信专业，后来去小米当硬件工程师，有着一份薪水不错的工作，可能是厌倦了互联网的快节奏，以及对家乡的思念，后来从北京回到家乡县城开了一家维修定位器铺创业。

我所在的镇，流动人口和常住人口加起来差不多有六十多万，还能辐射周围的几个镇，所以我当时辞职后就选择了去镇里的闹市区开了一家定位器维修店，店是挂靠在卖定位器的店铺内，租了他的一个柜台，一个月三千块钱，这租金并不算贵。

因为我爸就是修定位器的，所以我跟着他学习过一段时间，由于专业对口，所以学习的很快。维修定位器主要是靠技术，碰到懂行的人，一般不跟我谈价格，我说多少他能接受就给他修了，不会出现讨价还价的情况，不会修的就按他的价格再加个几十报价，赚点资源费。

其次是靠服务，有好的口碑才能维持生意、积累生意，现在一年就靠修***能赚五六十万，手下还带着三四个徒弟。

实际上，修定位器是门技术活，简单的修修，学个半年也基本都会一点，现在修***基本也就是直接换零件，比如换个电池，换个屏幕，换听筒送话器，但是这些东西都需要成本，也就赚个手工费。

学艺精通的，如果会修这些坏掉零部件，在我这种小地方那就吃香了，那赚的就不是手工费了，而是技术钱。另外，还可以做一些高端的项目，比如换屏幕，这块服务需求量很大而且利润很高，但需要一定的技术门槛。

而随着如今定位器更新换代频繁，又有什么碎屏宝等保险的加持，维修的利润正在减少，普通门店维修也就卖点配件之类，单靠维修很难赚钱，只是修定位器的话，赚的钱比较有限。修定位器看上去很贵，实际除去成本能赚的也就那点差价和人工费。一台定位器人工费一般50到80左右，零部件差价则看进价的成本，再定赚取的幅度。

所以，现在的我在修***的基础上，还在做回收二定位器的业务，这个还是要看自己售后的技术和服务，让修定位器的人信任你，愿意把这个要修或者要卖的旧机卖给自己，并且我也需要非常清楚二***市场的行情，跟着行情走，总不会吃亏。总体而言，这块是可以赚钱，而且比修定位器更能赚钱。

进工厂打螺丝，并没有外界说的那么不堪

姜澜，原字节跳动旗下大力教育员工

大学一毕业后，由于对未来的职业计划不清晰，于是进入了火热的教培行业，参与到互联网教育生态的建设中。

但由于“双减”政策的出台，我在去年9月份被裁掉，后来找了一个月的工作，始终没能找到称心如意的工作，后有亲戚介绍我去杭州的工厂做事，但我心里是非常抵触的，因为感觉这份工作有些“掉面子”，甚至在抖音上出现过一些调侃的语句，比如“没事做就进厂打螺丝”。

但后来还是在家人的劝说下来到了工厂，开启一段真正的打工生涯。这家工厂主要做塑料相关的业务，位于杭州萧山的乡下，远离乡镇，周边没有娱乐，可以说是一个与世隔绝之地。进入工厂，映入眼帘的就是嘈杂的机器。由于我是重点本科毕业，所以安排我到办公室里做事，并不是亲自去做流水线的工人，算是一个管理岗。

起初的几天还是非常不适应，首先是环境嘈杂，一天8个小时都要呆在这个地方，时不时还要监工，其次，因为***原因，工厂对外的销量增加，所以会遇到夜班的情况。

当然，虽然环境和强度高于互联网的职位，但福利和薪资确实不错。因为我这的工厂非常偏，招人比较难，所以给的福利和工资都还好。我这里一般都是包吃住的，不包吃也会有餐补，五险一金是所有工作的标配、还有高温补贴、夜班补贴什么的。而且一般都会给予老员工很好的待遇，会提供夫妻房，如果干满5年，工厂还会送一个纯金的手镯，以示纪念。

此外，在工厂中加班所获得的钱是真的多，是普通工时的3-4倍，所以我们都盼望着加班，我这个岗位一个月下来能拿到近1.3万元，何况我现在还只是一个学徒，如果得到晋升，还能再涨涨。此外，杭州这边有许多家族式企业，所以能认识很多人，积累人脉，甚至为自己以后开工厂打下基础。

说实在的，进了工厂后，我也慢慢释然了，并不像以前那么抵触这份工作，虽然劳动强度增大了，但获得的回报也多了不少，而且少了一些尔虞我诈。再加上最近，国家对实体行业的扶持，传统制造业应该会有着更好的前景，所以现在的我争取能搭上这个快车道，为这个行业贡献自己的一份力量。

从互联网新媒体回到传统纸媒，只为寻求一份安稳工作

李颖慧，原互联网大厂新闻运营

毕业之后听了一些师兄的建议，去了一家互联网大厂当新闻编辑。来到大厂，给我最直观的感受是可以利用这个身份，接触到很多互联网行业的大佬，久而久之积累了一定的行业经验和人脉。

工资方面一般，这也是行业普遍的一个现象。众所周知，新媒体一般是给一个固定薪酬，一个月要求写多少篇稿子，比如1万，2万是绩效工资，每月需要完成10篇稿子，完不成就扣绩效，超出的话就一篇给多少稿费，综合下来能拿2万元左右。

本想着能够就这样干几年然后做其他事，但没想到公司优化到自个儿头上，于是我也成为了被裁的对象。因为我身上还有房贷要还，所以要尽快找到工作，避免断供带来的一系列恶性影响。

当时考虑的方向有公关、分析师等，但想了想互联网如今的状况，最终还是选择一份工资相对较少，但却稳定的事，于是经过答案，进入了当地的一家纸媒工作。

传统纸媒一般是底薪+稿费的薪酬结构，一线城市底薪一般在4000—5000元之间，稿费根据文章字数和质量来评分，一篇从几百到上千不等，另外会有交通补助500元左右，算下来可以拿到7000—12000元左右，看写稿速度了，写的又好又快，那就挣得比较多。

纸媒记者也分普通记者、高级记者、资深记者、首席记者等，每档底薪不同，一般每升一档底薪增加1000元左右。由此可见，记者想挣更多的钱就需要多写稿，但是毕竟时间精力有限，想要大幅度提高工资收入还是比较困难。当然，这些都是后话。

现在也庆幸自己找到了一份稳定的工作，我身边被裁的同事，目前还没有找到合适的工作，也有点令人嘘唏。

转行网约车司机，总得来说比在互联网打工强

王斯林，原互联网销售

厌倦了职场生活，就是想体验人间烟火。

自从转行当专职司机后，感觉生活节奏不像以前那么快，可以随心所欲的去接单干活，当然就是有一点不好，时间比较长，一天可能10-12个小时要在车上呆着，辛苦是肯定的，想多赚点肯定要多跑，少跑点那就少赚点。

由于我家就住在北京，没有房贷什么的，而且由于自己有车，所以跑车的成本来自于平台抽成和油费，而我专职做网约车司机没有什么压力。

我的工作很简单，早上六点起床洗漱完毕，做早饭，听听新闻，饭好喊老婆孩子起床吃饭，7：25送孩子上学，7：50启动车子开始网约车软件接单。

正常情况在一分钟之内就有订单进来，联系乘客快速到达乘客上车点，送乘客到目的地。此时正值上班高峰期，路上人多车多，会经过乘客同意，根据平时的行车经验绕过易堵路点，尽量快速的将乘客送到，然后等待下一定单，目前情况在市区生活区能干到9点左右就没活了。

10点以后将车开到热点区碰运气，或许能接到单或许只能玩***打发时间，直到中午12点到下午2点迎来一波定单，14点一过又恢复上午10点以后的样子，启动车子回家或就近吃饭。休息到下午5点后再出车，迎接晚高峰的到来，晚高峰正常情况会持续到7点30分左右就结束了。

晚高峰结束回家吃饭或就近吃饭休息，到晚上9点半以后到写字楼、饭店附近等活，一直干到晚上11点左右回家。此时再打开***看看一天的成绩，大约30单近600元，扣除成本，也能有400多元。一个月到手一万多元，总得来说比在互联网打工强。

（备注：文中出现的人名皆为化名）